«Идея ничего не стоит»

Одной из тем ВЭФ-2018 является цифровая экономика. Основатель венчурного фонда Almaz Capital Александр Галицкий рассказал о том, стало ли российским компаниям сложнее пробиваться на глобальный рынок, какова культура потребления. инноваций в России и почему блокчейн — это будущее.

— Какие сложности испытывают российские стартапы при выходе на глобальный рынок?

— У всех компаний сложности одинаковые вне зависимости от страны их происхождения. Надо правильно себя позиционировать, а главное, не ошибиться с ключевыми людьми. Поэтому так важно личное человеческое общение на различных форумах и конференциях. Нельзя задачу формирования команды доверить искусственному интеллекту. Конечно, робот может найти потенциальных кандидатов на типовые должности, например кассиров или продавцов в ретейле. Но когда нужны специалисты на ведущие позиции, приходится производить практически «ручной поиск» из доверительного круга. Но и тут надо учитывать специфику каждого рынка. Когда мы искали людей для американского офиса одной из наших компаний, со мной связался потомок графа Шереметьева, Лев Шереметьев и предупредил: «Будь осторожен при найме американцев, потому что каждый американец — это отличный продавец, в первую очередь самого себя». Это действительно так. В Европе — другая проблема: там надо отличить человека, который реально горит желанием что-то сделать, от человека, который уходит после 8-часового рабочего дня, даже если все в компании «горит».

Мне сейчас очень интересен Китай, так как в недалеком будущем именно он будет вторым после США рынком В2В, но я, честно, его боюсь, так как совершенно не понимаю. Недавно я проехал по семи провинциям Китая и увидел, насколько он многоликий и многокультурный. Там около 60 различных национальностей!

— Политическая обстановка не создает дополнительных проблем?

— Конечно, российским компаниям стало сложнее. Недоверие к российскому государству, несомненно, перекладывается на бизнес-отношения. Но надо научиться это преодолевать, сжимать зубы, двигаться вперед, по-другому не бывает. Важно, что мир, и особенно технологический, стал интернациональным, сформировались целые глобальные технологические и производственные «цепочки» (value chains). И самым главным ресурсом становятся не природные ископаемые, а люди. А в России есть умные люди, и этот ресурс нужно правильно использовать как в интересах страны, так и для вклада в мировой прогресс.

Одна из проблем в том, что в России нет примеров массовой истории успеха, когда человек «стартанул» компанию и за короткое время стал очень состоятельным. Те же «Яндекс», Mail.Ru — это единичные примеры. Но нет истории массовой покупки «Яндексом» компаний. Например, только один Google к 2016 году приобрел свыше 200 компаний, чтобы обеспечить свой рост и технологическое лидерство. Культура потребления инноваций в России только начала проявляться, но еще далека от созревания. И это порождает еще одну проблему: предприниматели боятся терять собственность в компании и любой свой стартап рассматривают как последний и единственный в своей жизни. Когда мои глобальные партнеры смотрят на российские компании, говорят, что все российские предприниматели greedy (жадные. — Прим. ред.).

Кроме того, в России практически нет специалистов по продукт-менеджменту. Возьмешь одного программиста, второго — все хорошо, а целую команду — уже не очень. Как будто включается осознание «коммунистической ячейки»: работа превращается в коллективную борьбу за лидерство, выяснения, кто круче.

Но есть и плюсы. Например, если команда сложилась, она очень лояльна и может перетерпеть тяжелые времена, что практически не найдешь в западных компаниях.

— Мир переживает бум криптовалют. Может ли ICO заменить венчурную индустрию?

— Не думаю. По сути, ICO — это краундфандинг. Помните, как в одно время был очень популярен Kickstarter для создания новых гаджетов. Люди скидывались на приличные суммы, но потом выявились проблемы: кто-то не получал товар, за который заплатил, кто-то получал не то, что ожидал. И идея Kickstarter стала не такой уж популярной. В технологическом бизнесе сама идея практически ничего не стоит, а ценность имеет только реализация этой идеи. Идеальная история ICO — это если хорошо известный и успешный предприниматель, например, Билл Гейтс или Илон Маск, откроет свой стартап и проведет ICO. Естественно, ему многие понесут деньги в обмен на токены. Но проблема в том, что для инвестора, даже профессионального, достаточно сложно оценить начальную и последующую стоимость новых токенов. А предпринимателю трудно оценить реальную величину капитала, который ему потребуется в 5—7-летнем периоде строительства компании.

Но я верю в ICO, так как будут появляться специальные системы, которые помогут делать более взвешенные решения при покупке токенов. Сейчас, к сожалению, это все построено на эмоциональной составляющей.

— А если посмотреть шире, как вы относитесь к технологии блокчейн?

— Я очень верю в технологию блокчейн и вижу достаточно применений для нее там, где необходима распределенная end-to-end (сквозная) доверительная среда. Это, наверное, сравнимо с внедрением IP-протокола и Интернета в нашу жизнь. Например, если бюджетные деньги «окрасить» цифрой «коина» и поместить их движение в среду блокчейн, то это явно поможет в борьбе с коррупцией. С любой точки зрения блокчейн — это будущее.

— Вопрос об экономике доверия. На принципе доверия построен бизнес Uber и множества других компаний по всему миру. Одни считают, что за совместным потреблением будущее, другие — что этот «пузырь» скоро лопнет. К какой точке зрения склоняетесь вы?

— Вопрос не в том, умрет ли Uber, а выживет ли каршеринг? А он будет жить. Сейчас владеть машиной в Москве нецелесообразно. Если я буду все время заказывать поездки на Uber Black (самый дорогой класс поездок. — Прим. ред.), то все равно затраты получатся ниже, чем за владение «мерседесом» того же класса. Тогда зачем мне нужен личный автомобиль?

То же самое будет с жильем. Сейчас ты покупаешь жилье, которое стоит очень дорого, но цена на него не растет со временем, а только падает. Это раньше жизненное пространство и среда обитания человека не улучшалась десятками или даже сотнями лет. А сейчас все не так. Дети не будут жить в домах, которые сегодня строят родители, так как эти дома просто технологически устареют через достаточно короткое время. Получается, ты инвестируешь непонятно во что. В развитых государствах люди не покупают, а снимают жилье. Например, около работы или школы, куда ходит ребенок. Поэтому «пузырь» не лопнет, так как его нет. Это экономический тренд, базирующийся на новой технологической волне.

Текст: Ирина ЛИ
Источник: Официальный журнал ВЭФ—2018