Конкурентоспособность, которая есть у сервисных компаний в западных странах, конечно, меньше, чем в странах дружественных. <...> Компаниям удается находить ниши, интересные рынки. <...> Мы действительно достаточно хороши и имеем конкурентное преимущество как с точки зрения зрелости наших решений, так и с точки зрения зрелости наших платформ, которые мы предлагаем — Вагизов Руслан, Директор, ICL Services.
Я бы предложил обратить внимание на область промышленной автоматизации. <...> Если посмотреть, куда развивается эта область, то мы увидим, что, по сути, это уже софт. ...Есть программа инновационного развития промышленной автоматизации, в рамках которой мы говорим уже о виртуальных ПЛК [программируемый логистический контроллер. — Ред.], о виртуальных SCADA, о едином платформенном подходе. <...> Мы хотим сделать это направление на базе международных стандартов, и это уже тема экспорта — Думин Антон, Директор дирекции информационных технологий, автоматизации и телекоммуникаций, ПАО «Газпром нефть».
Наши индийские друзья создали в Министерстве науки департамент, который занимается внешней средой, они продвигают свои решения очень активно. Это технологическая дипломатия. У нас, когда мы говорим о БРИКС, когда мы говорим о сотрудничестве, например, с той же самой Индией, технологической повестки нет, айтишной повестки нет. Наши дипломаты об этом вообще не говорят — Безруков Андрей, Президент, Ассоциация экспорта технологического суверенитета; профессор кафедры прикладного анализа международных проблем, Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации (МГИМО МИД России).
Надо создавать российские хабы в дружественных странах, не просто офисы, кол-центры, брендинг, PR, маркетинг. <...> Я до конца не понимаю, кто такие цифровые атташе, боюсь, что мало кто понимает, откуда эти люди, какой у них опыт в ИТ, в продажах. <...> Хотелось бы, чтобы эти люди обладали статусом, как минимум были в ранге зампосла — Матвеев Лев, Председатель совета директоров, SearchInform.
Когда мы выходим на определенные рынки, чтобы экспортировать оборудование из России, то видим, что маркетинговой поддержки нет, нам приходится выходить на эти рынки через партнеров, потому что у нас серьезной сети продаж нет. Любая поддержка от государства с точки зрения продвижения российских компаний была бы полезна — Вагизов Руслан, Директор, ICL Services.
Про текущую проблему с платежами. Особенно остро она стоит у тех, что занимается экспортом. Много платежей просто не приходят. Я не знаю, как выживают маленькие компании с кассовыми большими разрывами. Здесь надо что-то делать, может быть, действительно кредитовать как-то, обеспечивать покрытие кассового разрыва, пока есть кризис платежей — Меньшов Кирилл, Старший вице-президент по информационным технологиям, ПАО «Ростелеком».
Нужно добиться от РЭДС [Российско-Эмиратский деловой совет. — Ред.], чтобы он спонсировал присутствие наших ИТ-компаний на зарубежных рынках, по крайней мере, на год процентов на 70%... у них деньги есть. Им просто не поставлена задача — Безруков Андрей, Президент, Ассоциация экспорта технологического суверенитета; профессор кафедры прикладного анализа международных проблем, Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации (МГИМО МИД России).
Очень много выпускников из российских вузов, которые сейчас стали генеральными директорами, „топами“, которые учились 20–30 лет назад. Они очень хорошо относятся к России. <...> Почему мы не используем это плечо? Я считаю, надо использовать. Хотелось бы на уровне государства... создать реестр выпускников российских вузов, которые работают за рубежом. <...> Они будут работать на пользу России — Матвеев Лев, Председатель совета директоров, SearchInform.
Можно создать кооперацию с российскими компаниями, которые в этих [зарубежных. — Ред.] странах имеют представительства, каналы продаж, какие-то проекты большие реализуют. Тем более крупный частный бизнес готов к кооперации с нами. Собственно, госкомпаниям я предлагаю это включить в директивы: если госкомпании работают на территории этих стран, то можно прям в директивы включить им задачи по продвижению российских решений и как площадку, как инфраструктуру их использовать — Шадаев Максут, Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.
