Экспортный акселератор. Учимся торговать глобально

Экспорт — это показатель конкурентоспособности нашей продукции, и мы [Правительство — Ред.] должны содействовать тому, чтобы наша продукция соответствовала всем мировым стандартам — Силуанов Антон, Первый заместитель Председателя Правительства Российской Федерации – Министр финансов Российской Федерации.

Наша задача — увеличение объемов поставок несырьевого и неэнергетического экспорта, чтобы выйти на параметр $250 млрд к 2024 году. <...> Пока мы движемся с положительным темпом, ежегодно более 10%, по прошлому году почти 12% прироста — Мантуров Денис, Министр промышленности и торговли Российской Федерации.

У нас созданы в субъектах Федерации центры поддержки экспорта. В этом году увеличены объемы поддержки регионов в 6 раз — 3,5 млрд рублей выделяется — Слепнев Андрей, Генеральный директор, АО «Российский экспортный центр».

В 2017 году наш экспорт [нижегородский — Ред.] составил ровно $3 млрд, несырьевой и неэнергетический. Доля несырьевого и неэнергетического экспорта — 76% — Никитин Глеб, Губернатор Нижегородской области .

Доля в совокупном экспорте малого бизнеса: в России — 2%, в Китае — 68% и в Турции — 60% <...> Вот масштаб проблемы, которую мы должны решать — Шаронов Андрей, Президент, Московская школа управления СКОЛКОВО.

Мы обнаружили то, что очень много барьеров в головах у предпринимателей: барьер своего региона, барьер России только, либо ближайшие союзники по Евразийскому Союзу. Те компании, которые первые разрушают свои барьеры в головах, они оказываются успешными, несмотря на всё, что прозвучало до того, выходят вовне и продвигаются глобально — Слепнев Андрей, Генеральный директор, АО «Российский экспортный центр».

Менеджерам необходимо определить бизнес-возможности, выйти за рамки. Кроме того, имеются внутренние и внешние барьеры для того, чтобы выйти на рынки других стран, а они чувствуют себя уютно в рамках своей страны — Хоффманн Питер, Директор по развитию сети, PwC's Accelerator.

Зачастую менеджмент компании не выделяет необходимое количество собственных ресурсов на изучение опций поставок за рубеж — Никитин Глеб, Губернатор Нижегородской области .

Внутренние препятствия для МСП очень серьезные. Может быть, не хватает навыков, времени или знаний, чтобы выявить бизнес-возможности для МСП — Хоффманн Питер, Директор по развитию сети, PwC's Accelerator.

У нас меры господдержки есть, но мы [малый бизнес — Ред.], видимо, не туда стучимся, либо дверь там такая, что малый бизнес не проходит. <...> Мы хотим, чтобы идеи, как поддерживать малый бизнес, были взяты у бизнес-объединений — Калинин Александр, Президент, Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России».

Задачи РЭЦ: подсказать субъектам РФ и МСП, какие у них есть возможности для выхода на внешние рынки; помочь с организацией выхода на внешние рынки; помочь определить рынки той продукции, в которой участвуют эти предприятия; оказать финансовое содействие — Силуанов Антон, Первый заместитель Председателя Правительства Российской Федерации – Министр финансов Российской Федерации.

KPI торгпреда должен заключаться в том, чтобы обеспечить выход наших предприятий на рынки той страны, где у нас находится торговое представительство — Мантуров Денис, Министр промышленности и торговли Российской Федерации.

Необходимо формирование нетворкинга, особенно для малых компаний, потому что они без посторонней помощи найти контакт с потенциальным крупным клиентом не смогут — Дроздов Игорь, Председатель правления, Фонд «Сколково».

Мы выбрали 5 компаний, с которыми заключили меморандумы на акселерацию. Внутри этих меморандумов конкретные меры: совместное изучение географии возможных поставок. <...> Мы помогаем определить конкретные точки поставок, конкретный продукт, который можно туда поставить, определяем оптимальную логистику, вырабатываем меры по поддержке и продвижению вместе с РЭЦ и формируем программу обучения персонала — Никитин Глеб, Губернатор Нижегородской области .

Первое, что нам надо сделать, — это научиться использовать те инструменты, которые в стране уже наработаны, это и торгпредства, и посольства, <...> вся эта система нарабатывалось десятилетиями — Катырин Сергей, Президент, Торгово-промышленная палата Российской Федерации.

Надо, чтобы люди перестали бояться думать об экспорте. Многие боятся, считают, что это слишком сложно для них — Никитин Глеб, Губернатор Нижегородской области .

Нужны программы образования и подготовки. Необходимо посмотреть на структуру программ поддержки экспорта — Хоффманн Питер, Директор по развитию сети, PwC's Accelerator.

В нашем понимании изменилось то, что оборудование должно быть рождено глобальным, то есть мы сразу его придумали с партнерами из Германии, потому что основные рынки — это рынки Восточной Европы — Савинков Максим, Директор, CSort.

Самое важное — составить экспортный план и решить проблему лидерства, переломить предприятия и вывести их на экспорт — Попов Анатолий, Старший вице-президент, руководитель блока «Корпоративный бизнес», ПАО «Сбербанк».