нефинансовый институт развития
крупнейший организатор конгрессно-выставочных мероприятий
Рады вас видеть
Восстановление пароля
Введите адрес электронной почты или телефон, указанные при регистрации. Вам будет отправлена инструкция по восстановлению пароля.
Некорректный формат электронной почты или телефона
новость
14.02.2019

Экспортный акселератор. Учимся торговать глобально

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ

Рост экспорта — показатель конкурентоспособности российской экономики

«Экспорт — это показатель конкурентоспособности нашей продукции, и мы [Правительство — Ред.] должны содействовать тому, чтобы наша продукция соответствовала всем мировым стандартам», — Антон Силуанов, первый заместитель Председателя Правительства Российской Федерации — Министр финансов Российской Федерации.

Господдержка экспорта приносит результаты

«Наша задача — увеличение объемов поставок несырьевого и неэнергетического экспорта, чтобы выйти на параметр $250 млрд к 2024 году. <...> Пока мы движемся с положительным темпом, ежегодно более 10%, по прошлому году почти 12% прироста», — Денис Мантуров, Министр промышленности и торговли Российской Федерации.

«У нас созданы в субъектах Федерации центры поддержки экспорта. В этом году увеличены объемы поддержки регионов в 6 раз — 3,5 млрд рублей выделяется», — Андрей Слепнев, генеральный директор АО «Российский экспортный центр».

«В 2017 году наш экспорт [нижегородский — Ред.] составил ровно $3 млрд, несырьевой и неэнергетический. Доля несырьевого и неэнергетического экспорта — 76%», — Глеб Никитин, губернатор Нижегородской области.


ПРОБЛЕМЫ

Отсутствие знаний и навыков у малого и среднего бизнеса для выхода на внешние рынки

«Доля в совокупном экспорте малого бизнеса: в России — 2%, в Китае — 68% и в Турции — 60% <...> Вот масштаб проблемы, которую мы должны решать», — Андрей Шаронов, президент Московской школы управления СКОЛКОВО.

«Мы обнаружили то, что очень много барьеров в головах у предпринимателей: барьер своего региона, барьер России только, либо ближайшие союзники по Евразийскому Союзу. Те компании, которые первые разрушают свои барьеры в головах, они оказываются успешными, несмотря на всё, что прозвучало до того, выходят вовне и продвигаются глобально», — Андрей Слепнев, генеральный директор АО «Российский экспортный центр».

«Менеджерам необходимо определить бизнес-возможности, выйти за рамки. Кроме того, имеются внутренние и внешние барьеры для того, чтобы выйти на рынки других стран, а они чувствуют себя уютно в рамках своей страны», — Питер Хоффманн, директор по развитию сети PwC’s Accelerator.

«Зачастую менеджмент компании не выделяет необходимое количество собственных ресурсов на изучение опций поставок за рубеж», — Глеб Никитин, губернатор Нижегородской области.

«Внутренние препятствия для МСП очень серьезные. Может быть, не хватает навыков, времени или знаний, чтобы выявить бизнес-возможности для МСП», — Питер Хоффманн, директор по развитию сети PwC’s Accelerator.

Меры господдержки не соответствуют запросам малого и среднего бизнеса

«У нас меры господдержки есть, но мы [малый бизнес — Ред.], видимо, не туда стучимся, либо дверь там такая, что малый бизнес не проходит. <...> Мы хотим, чтобы идеи, как поддерживать малый бизнес, были взяты у бизнес-объединений», — Александр Калинин, президент Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ».


РЕШЕНИЯ

Построение системы поддержки МСП при выходе на внешние рынки

«Задачи РЭЦ: подсказать субъектам РФ и МСП, какие у них есть возможности для выхода на внешние рынки; помочь с организацией выхода на внешние рынки; помочь определить рынки той продукции, в которой участвуют эти предприятия; оказать финансовое содействие», — Антон Силуанов, Первый заместитель Председателя Правительства Российской Федерации — Министр финансов Российской Федерации.

«KPI торгпреда должен заключаться в том, чтобы обеспечить выход наших предприятий на рынки той страны, где у нас находится торговое представительство», — Денис Мантуров, Министр промышленности и торговли Российской Федерации.

«Необходимо формирование нетворкинга, особенно для малых компаний, потому что они без посторонней помощи найти контакт с потенциальным крупным клиентом не смогут», — Игорь Дроздов, председатель правления Фонда «Сколково».

«Мы выбрали 5 компаний, с которыми заключили меморандумы на акселерацию. Внутри этих меморандумов конкретные меры: совместное изучение географии возможных поставок. <...> Мы помогаем определить конкретные точки поставок, конкретный продукт, который можно туда поставить, определяем оптимальную логистику, вырабатываем меры по поддержке и продвижению вместе с РЭЦ и формируем программу обучения персонала», — Глеб Никитин, губернатор Нижегородской области.

Создание образовательных программ для МСП и навыков для экспортной деятельности

«Первое, что нам надо сделать, — это научиться использовать те инструменты, которые в стране уже наработаны, это и торгпредства, и посольства, <...> вся эта система нарабатывалось десятилетиями», — Сергей Катырин, президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.

«Надо, чтобы люди перестали бояться думать об экспорте. Многие боятся, считают, что это слишком сложно для них», — Глеб Никитин, губернатор Нижегородской области.

«Нужны программы образования и подготовки. Необходимо посмотреть на структуру программ поддержки экспорта», — Питер Хоффманн, директор по развитию сети PwC’s Accelerator.

Ориентация бизнес-проектов на внешние рынки

«В нашем понимании изменилось то, что оборудование должно быть рождено глобальным, то есть мы сразу его придумали с партнерами из Германии, потому что основные рынки — это рынки Восточной Европы», — Максим Савинков, директор CSort.

«Самое важное — составить экспортный план и решить проблему лидерства, переломить предприятия и вывести их на экспорт», — Анатолий Попов, заместитель председателя правления, руководитель блока «Корпоративный бизнес» ПАО Сбербанк.


Аналитика на тему