Международный инвестиционный форум по недвижимости PROESTATE 2020

Тема заседания:

Внедрение институтов комплексного освоения территории и проектного финансирования через счета эскроу на строительство индивидуальных жилых домов

Вопросы для осуждения:

• Градостроительная ситуация, применение комплексных подходов при освоении проектов;
• Применение эскроу механизмов при реализации проектов ИЖС;
• Управление коттеджными поселками.

Жилое строительство и развитие городов занимают все большее место в государственной экономике и ВВП развитых стран. Эта тенденция, по оценкам аналитиков, будет усиливаться, в том числе за счет роста урбанизации, которая является одним из главных трендов современности. В рамках сессии эксперты обсудят взаимопроникновение и прогрессирующее влияние жилищного рынка и экономики стран, инвестиционный потенциал жилищных и градостроительных проектов, взаимосвязи грамотного финансирования, государственных программ стимулирования рынка, качества жизни и устойчивого развития городов.

Темы для обсуждения:

• Экономика жилья — катализатор развития глобальной экономики: государственное финансирование, частные инвестиции и прогрессивные технологии
• Международные тренды жилищных государственных программ и развития городов
• Экономика строительства — лучшие мировые практики
• Новые мегаполисы: инвестиционный потенциал для реализации масштабных градостроительных проектов
• Приоритеты жилого строительства от Востока до Запада: оптимальные формы для разных стран. На что делают ставку покупатели, бизнес, государство?
• Национальные городские политики: предварительные итоги обзора российского рынка ОЭСР
• Обеспечение доступности жилья в соответствии с международными стандартами: программы, и опыт реализации
• Устойчивое развитие — необходимые действия по созданию поступательного развития жилого рынка и городского развития

Цифровая трансформация — обязательный этап развития рынка недвижимости и пандемия показала это в полной мере. Между тем, масштабный переход в новую реальность, включая BIM, построение цифровых двойников, новый формат продаж, проектирование, взаимодействие с инвесторами, партнерами и подрядчиками пока не состоялся и рынок недвижимости считается консервативным в этом направлении. Что нового принес 2020 год, как изменилась сфера PropTech и какие перемены ждут нас в ближайшее время — обсудят участники сессии.

Темы для обсуждения:

• Рынок PropTech в России и в мире. Тренды развития в 2020 году — что нового принес локдаун и каковы его последствия?
• Взгляд консалтинговой компании на цифровизацию коммерческой недвижимости
• Перспективы на ближайшие 5 лет: основные драйверы роста, главные тормозящие факторы
• Наиболее перспективные ниши на рынке PropTech? Какие продукты нужны девелоперам/застройщикам/банкам/брокерам
• Как измерить эффект от внедрения цифровых решений
• Стартапам на заметку: дефицит готовых решений и сложности с интеграцией существующих решений — как предложить девелоперу продукт, в котором он нуждается
• Специализация решений PropTech для разных сегментов рынка и жизненных циклов проекта. Опыт, примеры и итоги

Новая реальность девелопмента в России будет формироваться не только рыночными и макроэкономическими факторами, но и развитием эпидемиологической ситуации, а также государственными инициативами, направленными с одной стороны на поддержку бизнеса, с другой — на защиту покупателя. Какую стратегию выбрать в этих условиях: изменить географию работы или ценовую политику, перераспределить проекты в портфеле, ждать помощи от государства, перейти в другой сегмент — об этом будут говорить эксперты конференции.

Темы для обсуждения:

• Выживут только гиганты? Ждет ли рынок укрупнение игроков, слияния и поглощения, уход небольших компаний — как перераспределятся доли рынка в ближайшие годы
• Сила в разнообразии: диверсификация портфеля проектов девелоперами, в том числе, выход в регионы и развитие новых направлений бизнеса
• Две стороны господдержки. Как меры государства поддерживают бизнес и почему часть компаний от них отказывается
• Минимизация рисков реализации девелоперских проектов. Правовая сторона
• Субсидирование малого и среднего бизнеса: как небольшим и региональным компаниям остаться на плаву и продолжить стройку
• Рост цен и ставок аренды — действенная ли стратегия в существующих условиях?
• Льготная ипотека — спасательный круг для жилого девелопмента. Что ждет рынок при повышении ставки?
• Строить на свои: доля и перспективы компаний, делающих ставку на собственные капиталы
• Ставка на инновации: новые технологии уже позволили девелоперам продавать в условиях локдауна. На что еще они способны?

2020 год заставит пересмотреть стратегии и инвестиционный инструментарий, считают эксперты. Недвижимость по-прежнему останется в топе, но, возможно, поменяется ценность продуктов, уровень и сроки доходности проектов. Участники сессии обсудят как ожидаемые изменения, такие как переход на проектное финансирование и неожиданные, такие как пандемия, повлияли на инвестиционные настроения и чего ждать в ближайшей перспективе на российском рынке.

Темы для обсуждения:

• Оживление инвестиционной активности — перспективы до конца года
• Ликвидные инструменты сегодня?
• Снижение ставки ЦБ и новые правила строительного рынка — стимул к поиску новых инструментов инвестирования?
• Время дисконтов: стоит ли ждать снижения цен на недвижимость?
• Переток средств из банковских депозитов на фондовый рынок: какая часть этого потока прольется на рынок недвижимости
• Инфляционная составляющая: какой будет инфляция и как она повлияет на рынок недвижимости в ближайшие 2-3 года
• Эскроу-счета и инвестиции в недвижимость: прозрачность проектов, банковская тайна, рост или падение доходности?
• Что продать/что купить: время реализации непрофильных активов. Ждать ли демпинга? К чему присматриваться? Кто продает, кто покупает? Как подготовить объект к продаже?
• Чужие деньги — прогноз активности иностранных инвесторов на российском рынке
• Финансовые пузыри: как вовремя выйти из проекта?

Сессия посвящена новым разработкам и правилам в строительстве. Какие основные тенденции развития строительной науки? Как создавать новое, не разрушив работающее старое? Опыт или инновации — где приоритет? Строительная наука переживает период своего абсолютного господства. Новые решения рождаются каждый день как на государственном уровне, так и частными игроками отрасли. Но как органично воплотить свежие идеи, не потеряв качества и надежности, а также профессиональных навыков и «привычки»?

Темы для обсуждения:

• Опыт или инновации: как совместить современное видение и традиционное строительство?
• Как мотивировать частников стремиться к новым решениям для минимизации затрат и улучшения параметров строительства (скорость, энергоэффективность, архитектурные решения).
• Как обеспечить высокий уровень кадров в отрасли, какие должны быть системы повышения квалификации работающих специалистов?
• Какая роль и миссия государства в формировании комфортной креативной среды для специалистов строительной отрасли?

• Жилые комплексы нового поколения: каким требованиям они должны соответствовать?
• Как изменились покупательские предпочтения? Какие характеристики, услуги и параметры становятся решающими при покупке жилья?
• Современные технологические решения, обеспечивающие максимальный комфорт для жизни
• Маркетинговые решения для «упаковки» проекта

• Этапы сделки: всё ли возможно сделать удалённо? На каких этапах необходимо личное присутствие?
• Подготовка документов: какие документы необходимы? Ничего не упустить из внимания.
• Электронная регистрация сделки: особенности процедуры
• Ипотечное страхование как неотъемлемая часть сделки⁠

• Приветственное слово Министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации Владимира Якушева
• Приветственное слово директора Форума PROESTATE Павла Гончарова

2020 год стал непростым для участников строительного рынка. Прошедшая весна показала, что отрасль может столкнуться с глобальными и, главное, совершенно неожиданными вызовами. И сегодня государству и бизнесу предстоит совместными усилиями решить целый ряд вопросов, вызванных пандемией, чтобы сохранить стабильное развитие и обеспечить объемы нового строительства.

Темы для обсуждения:

• Что принесет реальную пользу бизнесу? — Оценка эффективности мер поддержки: нужен ли их пересмотр?
• Международный опыт содействия строительной отрасли: антикризисные меры, финансирование, инвестиции
• Компенсирует ли субсидирование ипотечной ставки падающий спрос? Какие еще могут быть инструменты, которые помогут отрасли выйти из кризиса?
• Трансформация отрасли: оценка перехода на проектное финансирование
• Реальны ли планы по достижению заданных объемов строительства?
• Снижение административных барьеров: что можно изменить кардинально? Что можно изменить прямо сейчас?
• Девелопмент и будущее городов — как разные страны отвечают на вопрос совмещения интересов частного девелопера и задач по формированию комфортной городской среды

Рынок коммерческой недвижимости снова ждут непростые времена, и прогнозы варьируются от пессимистических до сдержано позитивных. На фоне звучащих опасений возможного закрытия четверти всех торговых центров, перехода на home-офисы и сокращения гостиничного рынка, эксперты дискуссии обсудят какие сегменты оказались наиболее устойчивыми, какие вызовы ждут игроков рынка, в том числе со стороны государства, как привлечь финансирование и не потерять объекты.

Темы для обсуждения:

• Окажет ли государство поддержку бизнесу? Компенсации за скидки, предоставленные арендаторам, компенсирование недополученных доходов и т.д. — какие меры нужны рынку.
• Бремя кадастра: изменится ли кадастровая стоимость объектов недвижимости и чем грозит ее рост?
• Односторонний разрыв договоров аренды и другие законодательные нововведения — последствия для рынка?
• Риски ценообразования: как изменится стоимость аренды и вакансия до конца года — прогнозы экспертов.
• Что скажут банки: стоит ли ожидать удорожания кредитов и ужесточения требований к заемщикам
• Индустрия гостеприимства: предварительные итоги туристического лета-2020
• Самые устойчивые: какие сегменты показали иммунитет к вирусу и перспективы их развития
• Сокращение числа игроков, банкротства и снижение ввода — как закончится этот год

Остается ли коммерческая недвижимость интересным рынком для инвестиций в год COVID-19 и каковы прогнозы аналитиков на следующий год? Эксперты дискуссии проанализируют рынок, сегменты-лидеры и сегменты-аутсайдеры, инструменты для повышения инвестиционной привлекательности проектов, оптимизацию управления и многое другое.

Темы для обсуждения:

• Коммерческая недвижимость — падение или старт перед витком роста? Инвестиционные сделки-2020: обзор рынка и прогнозы аналитиков
• Коллективные инвестиции — будущее рынка? Практика офисных, складских и апарт-проектов. Управление, договорные отношения, выплата дивидендов
• Доверительное управление в коммерческой недвижимости: как выбрать успешный проект для инвестиций
• Склады: инвестиционные перспективы сегмента
• Традиционные офисы и коворкинги — во что вкладывать средства?
• Потенциал торговых центров и стрит-ритейла: что предлагает рынок частному инвестору?
• Венчурные инвестиции: e-commerce, big-data, PropTech — интересны ли умные технологии частному инвестору в России
• Что ждет индустрию гостеприимства

Онлайн-продажи, которые до пандемии развивались в основном с прицелом на региональных покупателей, в период локдауна оказались единственным способом заключения сделок, что заставило всех участников рынка в кратчайшие сроки переформатировать свой бизнес. Уже очевидно, что удаленные продажи стали частью рынка жилой недвижимости.

Темы для обсуждения:

• Продажи онлайн. Опыт, статистика. Москва/регионы. Опыт в разных сегментах рынка жилья
• Цена вопроса: сколько стоит переход на онлайн-сделки и какова отдача?
• Регистрация сделки без МФЦ. Опыт, особенности, проблемы. Корпоративные системы онлайн-продаж и выпуск электронных цифровых подписей
• Лучше один раз увидеть — способы организации удаленного просмотра недвижимости. Кейсы. VR до и после COVID: визуализация контента на рынке жилья
• Приложения, сервисы сайтов, личные кабинеты покупателя — какие инструменты лучше работают?
• Бронирование и оплата — что нового привнес карантин? Опыт и сроки перехода в удаленный режим
• Ипотека онлайн. Сервисы банков и девелоперов
• Жизнь после пандемии — оправдаются ли инвестиции в организацию онлайн-продаж? Какая доля сделок останется в офлайне?
• Риски быстрых решений: есть ли риски расторжения сделок в будущем

• Специфические риски альтернативной сделки
• Особенности выстраивания «цепочки квартир»: как подстраховаться и ограничить её рост, чтобы избежать возврата к начальной точке?
• Юридические аспекты: как провести честную и прозрачную сделку? Какие вопросы задать собственникам жилья касательно законности владения и оформления сделки?
• Расчеты в долгих сделках: примеры эффективных схем
• Принципы исчисления налогов и налоговых вычетов: как избежать ошибок?

• Как рынок недвижимости пережил коронакризис?
• Динамика цен на новостройки с начала года. Стоит ли ждать снижения и рассчитывать на существенные скидки?
• Современные возможности для покупки жилья: ипотека, трейд-ин, онлайн-сделка — какую схему выбрать именно вам?

Первое в истории временное закрытие строек, переход на проектное финансирование, новая платформа и новые правила подачи документации — все эти перемены единовременно затронули московский рынок девелопмента и потребовали переформатирования целого ряда рабочих процессов, разработки поправок в законодательство, заставили участников рынка учиться на ходу. Сегодня, по данным Москомстройинвеста, девелоперы, работающие в столице, вернулись к объемам стройки и активно планируют новые проекты. Дискуссия будет посвящена правилам работы в новых условиях, основным проблемам, мешающим застройщикам, и перспективам их решения.

Темы для обсуждения:

• Стройка после локдауна: обзор реализации проектов и деятельности девелоперов в Москве
• Инвестиционная активность — что происходит в разных сегментах рынка?
• Переход на эскроу-счета: как контролировать стройку в условиях банковской тайны
• Отчетность застройщиков: новые правила подачи, профилактика ошибок
• Столица будущего: основные направления развития инвестиционных проектов в сфере строительства

Ипотека под 6,5% и удаленные продажи, по общему признанию участников рынка, помогли ему не уйти в стагнацию. Предполагается, что в ближайшем будущем именно льготная ипотека сыграет основную роль в развитии сегмента первичного жилья. Это автоматически делает потенциальных заемщиков основными потребителями девелоперского продукта. Каковы их предпочтения и приоритеты? Какие еще категории покупателей будет формировать спрос на жилье и каким он будет? Какие продуктовые новшества мы увидим в ближайшие годы? Обсудят участники сессии.

Темы для обсуждения:

• Жилая недвижимость — обзор рынка и перспективы его развития. Спрос и предложения в различных сегментах.
• Стоит ли ожидать снижения покупательской способности и как работать в его условиях?
• Игра на понижение: аналитики не только прогнозируют рост дисконта уже текущей осенью, но и развитие тренда на удешевление квартир. Уменьшение площадей, внедрение умных технологий, изменение масштабов проектов — какие факторы помогут снизить стоимость квадратного метра?
• Государство — главный заказчик через систему господдержки?
• Льготная ипотека — драйвер развития первичного рынка жилье. Заемщик — основной покупатель. Какие проекты предпочитают покупатели жилья по льготным ставкам?
• Покупка с социальной дистанцией: новый инструментарий девелопера для продаж онлайн и требования банков по идентификации клиентов и проведению сделок.

Подойти к инвестированию сегодня можно и нужно творчески — рынок предлагает частному инвестору большой выбор инструментов, которые становятся достойной альтернативой привычной покупки под аренду. Среди этой палитры есть как уже традиционные, хотя и недостаточно широко используемые ПИФы или портфельные инвестиции, так и достаточно новые для России REIT-фонды, а также принципиально новые виды инвестиций как блокчейн и криптовалюты, которыми также можно диверсифицировать свой инвестиционный портфель, наравне с недвижимостью. Как смешать инвестиционный коктейль по собственному рецепту, снизить риски и получить максимальную выгоду, обсудят эксперты сессии.

Темы для обсуждения:

• Real estate investment trusts (REIT-фонды)
  — виды фондов и рынки, на которых они работают
  — стартовые суммы и правила входа, дивиденды и периодичность их выплат, налоговые ставки, доходность
  — покупка через биржу в России
  — оценка УК фонда как главный аргумент надежности вложений
• ЗПИФы — только для «своих»
  — каким инвесторам подходят закрытые паевые фонды?
  — доходность и риски, оптимальная сумма входа
  — крупнейшие российские ЗПИФы и логика выбора фонда
  — перспективы развития рынка, в том числе в связи с переходом на проектное финансирование
• Инвестиционный портфель — как диверсифицировать риски?
  — от недвижимости до ценных бумаг: формируем оптимальный портфель
  — стратегия инвестирования, управление, выход из инвестиций
  — выбор консультанта
• Альтернативные инвестиции: блокчейн и криптовалюты
  — не только биткоин — мировая криптоиндустрия, деньги, приносящие деньги
  — практика и риски инвестирования в криптовалюты
  — блокчейн — эйфория прошла инструмент остался. Перспективы для инвестиций в России и в мире. Юридическая база
• Краунфандинговые платформы — да или нет? Есть ли примеры успешных инвестиций в недвижимость

• Эволюция в девелопмент. Модель PCRG"
  — История девелопмента в России
  — Как приступить к разработке стратегии
  — Эволюция в девелопмент и модель PCRG

• Как подружить отделы маркетинга и продаж
  — Система финансовой мотивации, общие показатели отдела маркетинга и продаж
  — Бизнес-процесс без конфликта интересов
  — Качественная обратная связь от отдела продаж как важный инструмент маркетингового прицела