Экспертное заключение подготовлено по итогам сессии ПМЭФ-2023 «Культурный код российско-китайского инвестиционного сотрудничества».
Особенности Китайской деловой культуры
Культура любой нации имеет свои особенности, которые столетиями формировались под влиянием целого ряда факторов. Комплексное рассмотрение китайской деловой культуры основывается на анализе отношений между её субъектами в определенной сфере. В частности, инвестиционное поведение складывается из частей системы деловых отношений и отличается определенными характеристики.
При участии в переговорах с китайцами важно учитывать, что китайская культура подразумевает сдержанное общение и ограниченное проявление эмоций, поэтому прямой визуальный контакт, касание частей тела, жесткий отказ или резкие высказывания, активная жестикуляция и эмоциональность, могут быть восприняты как неуважение и грубость.
Китайцы отличаются особенностью строить деловые отношения, основанные на равноправном распределении сфер влияния. Сергей Санакоев, президент АНО «Центр исследований АТР», заместитель председателя Общества российско-китайской дружбы (ОРКД), член Российского совета по международным делам (РСМД), в качестве примера привёл пример успешной реализации строительного проекта «Парк Хуамин» с равным распределением ответственности между китайской и российской стороной.
Дмитрий Савенков, директор ГК «Легендагро» поделился своим замечанием о том, что решения о долгосрочном сотрудничестве китайские партнеры принимают исходя из сложившихся личных отношений с партнером и личного доверия, сформировавшегося в ходе переговорного процесса и общения. Партнеры из поднебесной высоко ценят время и тем не менее стремятся тратить его на достаточно длительный процесс формирования неформальных связей и взаимопонимания. Официальные переговоры и обсуждения часто переходят в залы ресторанов, где продолжаются в более непринужденной обстановке. Такое поведение считается нормой и ярко проявляется в китайской культуре.
Также стоит помнить, что деловая культура Китая представляет собой качество отношений, которые обладают моральной нравственностью, коллективной значимостью, одновременным обращением к религиозным учениям и одновременно ориентацией на профессиональные нормы западного предпринимательства.
Важно соблюдение иерархии, пунктуальность и этика, избегание прямого противостояние и прямых отказов, резкой критики, важность дать партнеру «сохранять лицо», а также явно прослеживается значение репутации, «неформального» общения и личных связей. Деловая культура оказывает прямое влияние на инвестиционные процессы, поскольку выражает взгляды и стремления их участников, поэтому особенно важно учитывать её особенности при выстраивании отношения с зарубежными партнерами.
Вызовы и «слабые места» российско-китайской инвестиционной политики
Проблему международных платежей в условиях санкционного воздействия поднимал Дмитрий Савенков, директор ГК «Легендагро». В попытках оптимизировать денежные процессы страны активно переходят на обмен платежами в национальных валютах. Так, в 2017 году Китайской валютной торговой системой (CFETS) была запущена новая платежная система PVP (payment versus payment), которая позволяет совершать транзакции в обоих валютах — как в китайских юанях, так и в российских рублях. 5 июня 2019 года Банк ВТБ и Торговый банк Китая подписали соглашение об осуществлении взаиморасчетов в национальных валютах. К 2022 году 25% товарооборота между Россией и Китаем осуществлялось с использованием рублей и юаней, а к 2023 году этот показатель увеличился до двух третей. В марте 2023 года президент России Владимир Путин заявил, что большая часть торговли между двумя странами ведется в национальных валютах. [2].
Развитие инвестиционного сотрудничества России и Китая сильно отстает от торгового. За первый квартал 2023 года, выросший на 38,7% двусторонний торговый оборот, составил $53,84 млрд. За такой же период времени китайский экспорт увеличился на 47,1% и достиг $24 млрд, российский импорт вырос на 32,6%, до $29,7 млрд. Положительное сальдо России за первые 3 месяца составило $5,69 млрд [2].
К сожалению, картина в инвестиционном поле прямо противоположная. По объёмам ПИИ (прямых иностранных инвестиций) Китай занимает даже не десятое место, а доля капитала КНР менее 2,5% от всех иностранных инвестиций в Россию [3]. Наиболее выраженная причина такого дисбаланса — модель инвестиционного поведения китайских инвесторов. Как отмечалось ранее, китайцы ориентированы на выстраивание долгосрочных деловых отношений, чем редко характеризуются российские бизнесмены. Существующую преграду можно преодолеть благодаря воспитанию в российской инвестиционной политике последовательности и долгосрочного делового планирования, что будет соответствовать точке зрения китайских партнеров.
Расширение и модернизация транспортно-логистической инфраструктуры является одним из приоритетных технических направлений для развития экономических связей с другими странами. Вице-президент по линейно-логистическому дивизиону Герман Маслов выразил мнение о важности налаживания логистических цепочек с Китаем. Таким образом, в рамках развития сотрудничества между Россией и Китаем в сфере транспортной инфраструктуры, рекомендуется обратить внимание на следующие потенциалы логистического развития:
продвижение развития Северного морского пути;
обеспечение надлежащей инфраструктурой транспортных систем Китая и России;
создание и развитие межрегиональных транспортно-логистических кластеров.
Возможности для сотрудничества с Китаем
Наблюдаемый интерес двух стран к сближению и внешнеполитическому сотрудничеству [4] вызван не только экономическими факторами, но и взаимным интересом к традициям, искусству и национальным богатствам. Дмитрий Савенков отметил важность интереса инвестора к национальной культуре своего делового партнера. Это наводит на мысль о создании государственной стратегии популяризации духовной жизни Китая среди россиян.
Также важно отметить ценность личного взаимодействия, которое все больше вытесняется «дистанционным», но имеет значение для налаживания прочных контактов, понимания культурных особенностей, развеивания стереотипов и домыслов. Следуя примеру лидеров наших государств — Владимира Путина и Си Цзиньпина, которые демонстрируют искреннюю дружбу [5], каждый заинтересованный в китайских инвестициях предприниматель может раскрыть для себя и своей страны принципиально новые возможности.
Рекомендации для органов государственной и муниципальной власти
Для преодоления культурных барьеров и развития российско-китайских инвестиционных отношений следует:
1. Разработать и внедрить механизм популяризации китайской культуры в бизнес-среде.
2. Определить спектр необходимых инструментов и методов, обеспечивающих сглаживание культурных противоречий с Китаем.
3. Активно привлекать к работе в экономической сфере специалистов по межкультурным коммуникациям.
Список источников.
1. РБК: Что сдерживает развитие экономического сотрудничества России с Китаем Эксперты двух стран проанализировали проблемы во взаимной торговле // https://www.rbc.ru/politics/23/06/2023/649417749a7947daa5a56ef8, 19.09.2023.
2. ТАСС: История российско-китайских экономических отношений // https://tass.ru/info/17815083, 19.09.2023.
3. Бризицкая Анна Валентиновна Инвестиционное сотрудничество России и Китая: проблемы и направления развития // Российский внешнеэкономический вестник-2023. № 1, 19.09.2023.
4. Официальные сетевые ресурсы Президента России: Совместное заявление Российской Федерации и Китайской Народной Республики об углублении отношений всеобъемлющего партнёрства и стратегического взаимодействия, вступающих в новую эпоху // http://www.kremlin.ru/supplement/5920, 19.09.2023.
5. Государственная Дума Федерального Собрания Российской Федерации: Иван Мельников: Россия и Китай имеют общее видение будущего развития международной системы // http://duma.gov.ru/news/56161/, 19.09.2023.
Экспертные аналитические заключения по итогам сессий деловой программы Форума и любые рекомендации, предоставленные экспертами и опубликованные на сайте Фонда Росконгресс являются выражением мнения данных специалистов, основанном, среди прочего, на толковании ими действующего законодательства, по поводу которого дается заключение. Указанная точка зрения может не совпадать с точкой зрения руководства и/или специалистов Фонда Росконгресс, представителей налоговых, судебных, иных контролирующих органов, а равно и с мнением третьих лиц, включая иных специалистов. Фонд Росконгресс не несет ответственности за недостоверность публикуемых данных и любые возможные убытки, понесенные лицами в результате применения публикуемых заключений и следования таким рекомендациям.
