«Российскому футболу надо научиться зарабатывать» – Информационно-аналитическая система Росконгресс

Президент футбольного клуба «Зенит» Сергей Фурсенко — о наследии грядущего чемпионата мира, интересах болельщиков и реформе финансирования профессиональных команд.

Стадион «Санкт-Петербург» построен на месте бывшего стадиона им. С.М. Кирова по проекту японского архитектора Кисё Курокава. Первый официальный матч состоялся 22 апреля 2017 года. При строительстве были реализованы технические ноу-хау: раздвижная крыша и выкатное поле, что позволяет проводить матчи при любой погоде и использовать площадку для концертов, не боясь повредить газон.

Задолго до старта чемпионата мира по футболу началось активное обсуждение, как эффективно использовать его наследие. Это возможно в сегодняшних российских реалиях?

Государство инвестировало в подготовку к чемпионату порядка 200 млрд руб. В результате в нашей стране появилась уникальная спортивная инфраструктура — современные стадионы и тренировочные центры.

Затраты на содержание таких сложных объектов могут превышать сотни миллионов рублей ежегодно, а для регионов это серьезные цифры. Арены способны стать экономически эффективными только при условии передачи их футбольным клубам, которые будут каждый год принимать по 20–25 матчей с аншлагами. Профессиональный футбол должен взять на себя эту ответственность. Для этого во главе угла должен быть поставлен не сиюминутный спортивный результат и счет на табло, а интересы и потребности зрителя. Что нужно зрителю? Комфорт, качественный сервис и, конечно, само зрелище. Футбол должен быть красивым, захватывающим, комбинационным, с большим количеством голов. А для клуба его болельщики — главная ценность. Только наличие большой лояльной аудитории делает клуб интересным и коммерческим партнером.

Регулярная посещаемость вашего стадиона на Крестовском приближается к 50 тысячам.

Да, наш опыт показывает, что при комплексной работе с аудиторией обеспечить максимальную посещаемость стадиона реально. Если сравнить с прошлым годом и прежним стадионом, «Петровским», то аудитория наших матчей выросла больше чем в два с половиной раза.

Футбольный клуб в 2018 году — это многопрофильная и дорогая бизнес-структура. Необходимо сделать поход на матч по-настоящему качественным продуктом, соответствующим самым высоким стандартам современной индустрии развлечений.

Сегодня «Зенит» приглашает болельщиков на стадион за два часа до начала матча, и все это время они участвуют в разнообразных игровых и культурных активностях в рамках «Фан-променада». Нас особенно радует, что поход на футбол стал семейным, на новой арене много детей, а это инвестиция в будущее клуба, воспитание болельщиков, которые будут ходить на матчи команды через 10–20 лет и также приведут сюда своих детей.

110 м — высота стадиона с учетом пилонов, что делает его одним из пяти самых высоких зданий Санкт-Петербурга

Понятно, что «Зенит» очень популярен среди петербуржцев. А что с телевизионной аудиторией?

Телевизионные рейтинги матчей «Зенита» в чемпионате и европейских турнирах уверенно превосходят рейтинги игр с участием других российских клубов. За рубежом средства, полученные от продажи телевизионных прав, составляют более 50% от всех доходов клубов в пяти ведущих европейских чемпионатах. К сожалению, в России эти права стоят в сто раз меньше, чем в английской Премьер-лиге, и в двадцать раз меньше, чем во Франции.

Почему такая большая разница в доходах?

До последнего времени в России футбольная инфраструктура была достаточно слаба.

Однако, помимо качества стадионов и полей, в России есть и методологические проблемы. Большинство клубов не заботятся о зрелищности футбола. Это касается не только сертификации газонов, непригодных для скоростного футбола, но и составления календаря, и методов судейства. Как ни странно, сегодня сильному клубу проще играть в европейских турнирах, чем дома.

Позиции в рейтинге

«Зенит» — самый популярный клуб в России и лучший российский клуб в Европе, занимающий 16-е место в рейтинге УЕФА. Именно согласно ему определяется, сколько российских команд в итоге смогут выступать в Лиге чемпионов и Лиге Европы. За последние десять лет «Зенит» заработал в рейтинге 145 очков. Это в полтора раза больше, чем принес ЦСКА, в три раза больше, чем «Спартак», и в пять раз больше, чем «Локомотив».

Российскому футболу надо научиться зарабатывать, а не только тратить деньги спонсоров. По итогам 2016 года «Зенит» вышел на первое место по полученной прибыли, опередив многие очень успешные клубы: «Тоттенхэм», «Манчестер Юнайтед», «Баварию» и мадридский «Реал». Надо отметить, что и по объемам выручки мы заняли 21-е место среди топ-30 ведущих команд.

Отдельной проработки требует и существующая система финансирования профессиональных команд за счет бюджетных средств. Понятно, что если резко избавиться от этой практики, то многим придется очень тяжело. Но вполне возможно, например, выделять средства по результатам выполнения клубами определенных качественных показателей, в первую очередь привлечения болельщиков на трибуны. Таким образом, не на покупку игроков будут даваться деньги, а на создание сервисов для болельщиков.

Вы упомянули, что сегодня футбольный клуб — это дорогостоящая бизнес-структура. У многих региональных клубов таких инвестиций просто нет.

Безусловно, показывать привлекательный футбол возможно только при соответствующих объемах финансирования. Правда, экономическая ситуация во всех регионах разная, а футбол — это массовый вид спорта, и он должен быть доступен людям. Поэтому цена на билеты не всегда может соответствовать фактическим затратам клуба на поддержку и развитие стадионных сервисов. Поэтому, если клуб собрал полный стадион, понес существенные затраты на обеспечение качественного продукта и услуг, губернатор за счет регионального бюджета может помочь ему компенсировать затраты.

На наш взгляд, футбольные стадионы, построенные и модернизированные для чемпионата мира, являются объектами, потенциально интересными для инвесторов.
На ПМЭФ «Зенит» представит инвестиционный проект развития стадиона «Санкт-Петербург». Идея состоит в том, чтобы на базе существующей инфраструктуры создать коммерчески эффективную развлекательную площадку с круглогодичным режимом использования.

Стадион с историческими павильонами и прилегающей территорией станет центральным элементом рекреационной зоны Крестовского острова. Комплекс включит в себя культурно-развлекательное пространство, уличную сцену, музей истории клуба, кафе, ресторан, конференц-центр и коворкинг, сувенирные лавки, флагманский магазин атрибутики и клиентский офис клуба.

Предполагается также развитие бизнес-сегмента матчевого дня (бизнес-клубы, лаунжи, скайбоксы) и технологий проведения концертов. Наш стадион обладает беспрецедентными для России возможностями: он может принять до 80 тыс. зрителей в теплом отапливаемом помещении. Такая площадка является привлекательной для крупнейших мировых звезд.

Какие цели ставит перед собой «Зенит» от участия в ПМЭФ?

Во-первых, заявить наш новый стадион как бизнес-проект и найти партнеров для реализации наших планов.

Во-вторых, использовать Форум для того, чтобы презентовать «Зенит» как эффективную маркетинговую платформу для потенциальных спонсоров и рекламодателей. Спонсорство спортивного клуба является серьезным инструментом управления лояльностью.

В-третьих, мы планируем рассказать о нашем понимании современных трендов в маркетинге и диджитале применительно к спорту, обсудить роль футбола в качестве драйвера экономики впечатлений.

Мы открыты для общения и готовы делиться с другими наработками. «Зенит» заинтересован в том, чтобы на матчах чемпионата России аншлаги были везде: при полных трибунах всегда играть интереснее.

Источник: Официальный журнал ПМЭФ-2018