нефинансовый институт развития
крупнейший организатор конгрессно-выставочных мероприятий
Рады вас видеть
Восстановление пароля
Введите адрес электронной почты или телефон, указанные при регистрации. Вам будет отправлена инструкция по восстановлению пароля.
Некорректный формат электронной почты или телефона
Статья
06.09.2018

«Предприниматель – это сам себе разнорабочий»

Как делать бизнес в России, если ты не мужчина

Сегодня в российской экономике все больше успешных женщин, которые идут в бизнес просто потому, что им это интересно. 19–21 сентября в Санкт-Петербурге пройдет Евразийский женский форум. А пока мы решили изучить это явление на примере нескольких историй успеха.


10 лет назад, в мае 2008 года, студенты Дарья Устюжанина, Людмила Павлова и Артем Киселев сидели и думали над названием своего проекта. Будущий бизнес друзья придумали, когда все трое еще учились в ВШЭ. В бизнес-инкубаторе этого вуза Устюжанина и Павлова организовывали лекции и семинары, посвященные предпринимательству, Киселев отвечал за сайт. Рассылки по электронной почте, база гостей в таблице Excel, километровые страницы со списками участников отнимали много времени и сил. Нужен был инструмент, который бы позволял создавать списки участников и автоматически делать рассылки. «На рынке такого решения не было, — рассказывает Дарья. — Тогда мы решили сделать собственное».

Новый сервис, сделанный на коленке, настолько облегчил работу, что Устюжанина и ее команда начали его советовать знакомым. «И тут у нас в головах щелкнуло: ведь это может стать бизнесом», — рассказывает Устюжанина.

100 тыс. рублей, которые собрали втроем, хватило только на дизайн, интерфейсы, логотип и регистрацию домена. Следующие работы оплачивали из инвестиций.

В 2009 году официально объявили о запуске проекта. Timepad получил инвестиции в размере 1 млн рублей от знакомого. Еще один миллион принес грант. Появился первый штатный программист, но схемы монетизации по-прежнему не было. Платные подписки оказались не особо востребованы. Тогда родилась новая бизнес-модель: продавать через Интернет билеты на мероприятия и брать за это комиссию.

«Потенциальные клиенты крутили пальцем у виска», — вспоминает Устюжанина. Но Timepad попробовал. Первые 100 клиентов были приведены «буквально за руку». Выручка на старте составляла 10 тыс. рублей в месяц. На начало 2010 года у Timepad было 500 клиентов, к концу — уже 2 тыс. Но, несмотря на первые успехи, настроение было тяжелым. 2 млн рублей инвестиций подходили к концу.

Самый темный час, как известно, перед рассветом: главное — дотерпеть. Сначала Timepad получил небольшой заказ от ВШЭ. Доход начал прибывать. Ключевым решением стал запуск дайджеста интересных событий. Эта услуга оказалась востребованной и помогла продержаться, пока не «раскачалась» модель продажи билетов.

В 2011 году компания достигла безубыточности. «Вдруг оказалось, что мы можем существовать сами, — рассказывает Устюжанина. — Теперь уже к нам стали приходить инвесторы».

В 2012 году в Timepad инвестировал холдинг «Афиша-Рамблер», который запускал тогда Рамблер-кассу для обслуживания крупных мероприятий и кинотеатров. По плану через несколько лет сервис должен был полностью перейти в собственность холдинга. Но в 2013 году, когда доля инвестора в Timepad выросла до 49%, в «Афиша-Рамблер» пришла новая управляющая команда с новыми требованиями. Стартаперам удалось быстро договориться с новым инвестором: в 2014 году фонд Target Global вложил в сервис 1 млн долларов, выкупил долю «Афиши-Рамблера» и получил в итоге 50% акций.

Еще через четыре года, в начале 2018 года, сооснователь Qiwi Сергей Солонин выкупил доли и у Target Global, и у владельцев Timepad за 10 млн долларов. Устюжанина, Павлова и Киселев стали состоятельными людьми и впервые работают в своей компании по найму.

Текст: Юлия ДУДКИНА, лаборатория «Однажды», специально для журнала ВЭФ


Аналитика на тему