нефинансовый институт развития
крупнейший организатор конгрессно-выставочных мероприятий
Рады вас видеть
Восстановление пароля
Введите адрес электронной почты или телефон, указанные при регистрации. Вам будет отправлена инструкция по восстановлению пароля.
Некорректный формат электронной почты или телефона
28 Мая 2019

«Когда-нибудь — это когда?»

Сегодня в российской экономике все больше успешных женщин, которые идут в бизнес просто потому, что им это интересно. 19–21 сентября в Санкт-Петербурге пройдет Евразийский женский форум. А пока мы решили изучить это явление на примере нескольких историй успеха.

В феврале 2014 года Марина Домрачева установила 3D-принтер в маминой квартире в Подмосковье, и мама была в ужасе. Когда устройство заработало, в квартире затрясся пол. Впрочем, маму беспокоил не сам принтер. Она была категорически против того, чтобы дочь занималась бизнесом, а не наукой. «Ты катишься по наклонной», — резюмировала мама Марины.

Чтобы начать собственное дело, Домрачева накопила 2 млн рублей, часть денег добавил отец. Ему, кстати, бизнес-затея дочери тоже не нравилась. «Папа надеялся, что мое дело быстро прогорит и я вернусь на „нормальную“ работу».

За год до истории с трясущимися полами в маминой квартире, в 2013 году, на встрече одноклассников Домрачева разговорилась с другом. Он хотел выровнять зубы и доктор посоветовал ему капы — прозрачное устройство из специального ортодонтического пластика, более удобное и незаметное, в отличие от брекетов. Американская Align Technology производила капы в Мексике по 3D-технологии, их нужно было ждать три месяца, и стоили они около 5 тыс. евро. «Одноклассник спросил у меня, почему в России никто не делает такие капы, — вспоминает Домрачева. — Я ответила ему, что я не стоматолог, а 3D видела только в кинотеатре». Но с тех пор Марина заинтересовалась вопросом, стала много читать про 3D-принтеры и сканеры, изучала программы для моделирования перестановки зубов, самостоятельно исследовала рынок. Она заходила в клиники с вопросом: «Здравствуйте, я провожу исследование по маркетингу. Можно поговорить с вашим ортодонтом?» Как правило, ей не отказывали. Домрачева выяснила, что ведущие московские специалисты заинтересованы в капах, но это была очень дорогая услуга.

«К концу лета 2013 года у меня был маркетинговый план, я знала, сколько стоит 3D-принтер и материалы, — рассказывает Домрачева. — Я предполагала, что когда-нибудь из этого получится отличный бизнес, но когда-нибудь — это когда?..»

В декабре 2013-го она уволилась из фармацевтической компании. На оборудование для создания кап у нее ушло около 150 тыс. евро — собственные сбережения и деньги членов семьи. Кроме 3D-принтера, понадобился специальный ортодонтический 3D-сканер и ПО для моделирования перестановки зубов. Чтобы разрабатывать протоколы движения зубов, требовался клинический эксперт. «Ирина Дмитриенко была одним из первых московских ортодонтов, которая начала работать с американскими капами, — вспоминает Домрачева. — Сначала, когда я рассказала ей о своей идее, она не восприняла ее всерьез. Но я вновь позвонила через пару месяцев и сказала, что оборудование готово и мы можем начинать работать».

Полтора года стартап Домрачевой генерировал только убытки. Пока капы не прошли сертификацию в Росздравнадзоре, их нельзя было продавать. Зато нужно было оплачивать работу медицинского эксперта и зубного техника, закупать материалы. Только в 2014 году, после того как компания получила сертификат, появилась выручка в 700 тыс. рублей.

И тут грянул кризис. Стоимость зарубежных материалов подскочила в два раза. «2014 и 2015 годы были ужасом. Я сама ходила по стоматологическим клиникам, рассказывала врачам о компании. В девяти случаях из десяти меня не пускали дальше ресепшен». Но постепенно база клиентов все-таки росла. В 2015 году компания перестала генерить убытки.

«Дальше стало проще, — рассказывает Домрачева. — В 2017 году мы разработали ПО, которое создает трехмерные анатомические модели по компьютерной томографии». С этой программой 3D Smile уже выходит на зарубежные рынки — США, Индии, Китая и ЕС.

Всего через 4 года после запуска 3D Smile стал крупнейшим производителем кап в Восточной Европе. Каждый месяц она производит 8 тыс. изделий. Для пациентов средняя стоимость услуги составляет 200–250 тыс. рублей. Благодаря выходу на международные рынки Марина надеется к 2021 году достичь выручки 100 млн долларов. В 2016 году компания стала резидентом Сколково. Теперь у 3D Smile есть 35 штатных сотрудников и собственная лаборатория, где печатают капы на семи принтерах. Здесь полы уже не трясутся, и можно не бояться, что соседи придут жаловаться.

Текст: Юлия ДУДКИНА, лаборатория «Однажды», специально для журнала ВЭФ

Статьи на тему
Аналитика на тему
Интересное на портале
Исследование
Специальный доклад о глобальном потеплении на 1,5°C
В специальном докладе Межправительственной группы экспертов по изменению климата говорится о воздействии глобального потепления на 1,5°C сверх доиндустриального уровня, связанных с ним путях распространения выбросов парниковых газов в контексте усиления глобального реагирования на угрозу изменения климата и устойчивого развития.
Статья
Набор отмычек: Как российский средний бизнес выходит на зарубежные рынки
Востребованность российских продуктов за рубежом еще недавно вызывала большие сомнения. Сейчас ситуация меняется. В 2018 году российский несырьевой экспорт вышел на рекордный уровень и достиг 150 млрд долларов США — против 134 млрд в предыдущем году. Журнал ПМЭФ решил на нескольких примерах понять, с какими продуктами российские компании выходят на зарубежные рынки и какие «отмычки» используют, чтобы завоевать себе место под солнцем.
Экспертное мнение
Яркие цитаты ПМЭФ-2019: Участники форума о международных отношениях
Аналитический дайджест
Журнал V Восточного экономического форума
Фонд Росконгресс выпустил журнал юбилейного, V Восточного экономического форума. Основные материалы номера посвящены реализации национальных проектов на территории ДФО, а также его интеграции в экономику Азиатско-Тихоокеанского региона. Читатели узнают о знаковых проектах транспортной инфраструктуры, социальной сферы, планах по развитию инновационного и туристического кластеров.